[GeorgeDah]

Окупаемость https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00018451/

Почему выросла популярность на покупки «онлайн»?
1 год 3 мес https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00001957/

Растет этот рынок неравномерно: все большую роль в этом процессе играют регионы, в том числе и Сибирь https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...87&page=30
Так, по данным OZON , которыми компания поделилась с порталом DK https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00016140/
RU , если по всей России оборот сейлеров на площадке за 2023 вырос в 2,3 раза, то по СФО — в 2,6 https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00013358/
Неудивительно, что маркетплейсы все настойчивее поглядывают в сторону не Центральной России как на точки формирования спроса https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...v-u-450-g/

Согласно весеннему опросу Wildberries, который проводился в 70 регионах России, более половины россиян — 54 % — каждый месяц покупают товары в интернете на сумму от 5 до 20 тысяч рублей https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00019872/
У 63 % опрашиваемых за последние три года увеличились траты в категории онлайн-покупок на 30 % и более https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...o-rost-56/
И почти половина покупателей — 48 % — заказывают товары в интернете каждую неделю https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00009757/

Второй момент — низкая наценка на товар, в которой заинтересован маркетплейс https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00000493/
Она чревата возможными проблемами производителя в отношении ряда крупных оптовых клиентов https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56
Предварительно рассчитайте предполагаемую прибыль и смотрите, с кем будет выгоднее сотрудничать: онлайн— или офлайн-магазинами https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00000293/
Некоторые маркетплейсы проводят акции с дополнительной скидкой по промокоду, чтобы, например, поддержать продажи во время длинных праздников https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00013519/
И если маржинальность по определенным товарам не позволяет продавцу дать дополнительную скидку в 15%, продажи товаров будут приостановлены маркетплейсом на время действия акции https://bayra.market/bizhuteriya/page-113/

---

Ключевую роль в развитии маркетплейсов сейчас играют регионы, поскольку на рынке происходит переток трафика из столиц в города-миллионники из-за перенасыщенности первых и сильного роста вторых, указывает директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов (его слова приводятся в сообщении). «Онлайн-предпринимателям необходимо искать новых клиентов именно за пределами Москвы и Санкт-Петербурга», — считает он https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...ost-92-98/

Елена Шульгина , директор по развитию бизнеса в Ozon , говорит, что средний чек в Новосибирске с февраля к концу апреля на вырос на 29% до 2123 рубля https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00016907/

В Сибири увеличивается число пунктов выдачи заказов https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...sz-briket/

Фото на превью: ru https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00015678/
freepik https://bayra.market/galantereya-i-ukras.../page-125/
com https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00001469/

Интернет-торговля, а с нею и маркетплейсы, завоевывают все большую популярность у потребителей https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00001112/
Так, по оценкам агентства Data Insight , на которые ссылается Forbes , в 2023 объем продаж через интернет вырос более чем на 36% и превысил 7,9 трлн рублей, а количество заказов выросло на 76% — до 4,5 млрд https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...chiny-1kg/

В Питере Wildberries уступил первенство Ozon, на который приходится 52% заказов на маркетплейсах https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...lticolumns

---

Провинциальный спурт https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...pak-700-g/

Андрей Шавнев , маркетолог, руководитель Digital направления в коммуникационном агентстве «АГТ-Сибирь» отмечает, что перед выходом на площадку нужно сделать хорошие фотографии и качественные описания товаров, которые заинтересуют покупателей https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00016305/

И опять Москва в конце списка: прирост числа транзакций на маркетплейсах составил 26%.
Бизнесмен хотел создать сибирский маркетплейс и кинул иркутских айтишников больше чем на миллион https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00018161/

— Также мы поняли, что нужно разделять ассортимент в магазинах и на маркетплейсах https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00011143/
Но есть и исключения: одежду, которая представлена в магазинах, мы отправляем на маркетплейс только в том случае, если она «выстрелила» по остальным каналам продаж https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00016799/
Иначе товары так и будут лежать на складах Wildberries, тем самым заморозив оборотные средства https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00000231/

Кроме продуктов питания на первом месте по популярности у жителей большинства регионов Сибири оказались товары для животных https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00019905/

---

Интересные кейсы региональных продаж на маркетплейсах https://bayra.market/bizhuteriya/page-154/

На пике популярности в 2023 году — цифровая и бытовая техники https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00019269/
На втором месте — одежда и обувь https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00000022/
Тройку лидеров закрывает покупка мебели и товаров для дома https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...t-146-152/
В Ассоциации компаний интернет-торговли рассказали, что на фоне роста популярности онлайн-покупок произошло увеличение среднего чека на 30% в таких категориях как «спорттовары», «аксессуары» и «аптеки» https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?page=72
При этом Сибирь оказалась одним из немногих регионов, где увеличился средний чек заказа автозапчастей и автоаксессуаров — на 13%. В 2024 году рост продолжится https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00015597/
Основным драйвером станет возможность найти аналогичный товар по более низкой цене https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00016860/
В условиях снижения доходов населения и роста инфляции потребители будут экономить и чаще заказывать онлайн https://bayra.market/bizhuteriya/page-51/
Так, в первый месяц 2024 года продажи Wildberries в Сибири в сравнении с апрелем 2023 года выросли на 67% в количественном выражении и на 5% в денежном https://bayra.market/ip-klimenko/?page=23

Экономика и локальные предпочтения творят чудеса https://bayra.market/pelenki/

Онлайн-покупки в России активно совершают жители всех регионов, но паттерны сильно различаются https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00012467/
Так, жители Москвы и Санкт-Петербурга самые активные: 74% делают покупки несколько раз в месяц и чаще, особенно женщины и молодежь 18–23 лет https://bayra.market/index.php?dispatch=...e&page=103
В регионах Дальневосточного федерального округа онлайн-шопинг менее распространен: 23% жителей покупают редко (несколько раз в полгода и реже), особенно мужчины и старшие поколения https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00014995/
Причины — удаленность складов и пунктов выдачи, а также более низкая цифровая активность https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...99&page=19

Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00017729/

Рассмотрим реальные примеры, чтобы понять, как работа с регионами помогает увеличивать продажи в разы https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00001372/

---

Шаг 2 https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...22&page=95
Тактика «мягкого выхода»
Отгружаем на региональные склады https://bayra.market/bizhuteriya/page-64/

Продажи по регионам https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00000658/
В отчете Wildberries «Продажи по регионам» можно увидеть географию ваших прошлых заказов https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...paketikov/
Например, если в Казани товар покупают активнее, это указывает на потенциал для развития на соседние регионы https://bayra.market/index.php?dispatch=...le&page=88
Доля выкупа и возвраты https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...t-146-152/
Внутренняя аналитика покажет «надежность» покупателей в разных регионах https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00013760/
Скорость доставки https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00019751/
Важно контролировать соблюдение сроков, так как задержки негативно влияют на лояльность клиентов https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00015470/
Наличие на складах https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...87&page=19
Товары на региональных складах маркетплейса получают приоритет в выдаче https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00019369/
Статус складских запасов у ваших прямых конкурентов легко узнать даже в бесплатных сторонних расширениях или онлайн-сервисах https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00020225/
Позиции, переходы и CTR https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00000551/
Аналитика помогает оценить видимость товара и интерес к нему в конкретном регионе https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00016962/

Маркетплейс также выяснил – какие группы товаров сибиряки заказывают чаще всего https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...hnye-800g/
В целом по Сибири лидируют товары для кошек и собак, на втором месте - косметика и парфюмерия, на третьем - товары для новорожденных https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56
Такая картина наблюдается в Кемеровской, Новосибирской, Омской, Томской областях, Красноярском крае и Хакасии https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00017038/
В республиках Тува и Алтай на первом месте косметика и парфюмерия https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00001420/
В Алтайском крае канцелярия оказалась популярнее товаров для детей, а в Туве посуду заказывают чаще, чем товары для животных https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00000582/

Многие думают, что основная сложность заключается в том, чтобы разобраться в механизме поставки https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00016447/
Но это не так, волшебная кнопка «деньги» не появится https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...-maks-81g/

Бывает обидно, когда вы вложили силы и бюджет в новый регион, а товар там «не пошел» https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56
Не стоит отчаиваться https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56
Ситуация поправима, если действовать по продуманному плану https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00019886/

---

The basters — бренд одежды из Новосибирска https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?page=95
Среди его клиентов как жители России, так и ценители из Канады, США и Нидерландов https://bayra.market/bizhuteriya/page-110/
Сейчас платья, худи и костюмы бренда можно купить на Wildberries, но в скоро времени одежда от The basters появится и на других маркетплейсах https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/page-70/

За это может отвечать менеджер по работе с Wildberries, и он всегда должен быть замотивирован на продажи https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00018530/

Малая земля https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00015330/

Почти во всех регионах более половины покупок на маркетплейсах совершаются на Wildberries, за исключением четырех городов — Москвы, Екатеринбурга, Казани и Санкт-Петербурга https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00002176/

Пункты выдачи заказов Ozon https://bayra.market/bizhuteriya/page-8/...lticolumns
Всего 9 пунктов https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00019788/

— Самое интересное начинается тогда, когда Ozon перестает продвигать твой товар как новый на своей площадке, и происходит снижение продаж https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00017086/
Чтобы этого избежать, нужно изучать рекламные инструменты и в целом продвижение на этой площадке https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...ost-56-62/
Как внутреннее, так и внешнее https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...iral-260g/